原来他们才是真正的“砍价王者”爱游戏app手机版捅破天花板
京东一直以来都有向笔记本厂商反向反馈产品需求…★••◆、合作定制更符合用户需求产品的模式◁□◆，称之为◇○□•“C2M△-△••□”模式（反向定制）◁▼▪△=。为了解决品牌合作产品的后顾之忧▼☆▼，也会在C2M的产品上承诺包销…★●，给品牌一颗销售的◁★▪◆“定心丸○▽▼”▼▼☆-…。
▽★○•“要把成本压到更低◆▽，还要看采购量级□●-◆。…•△” 大旭深知▽…◆■☆■，东西卖得更快▪◇▲，厂商回款更快○…▷▽●▼，库存周转更快▷□▽▼▲=，甚至新品的研发都能变得更快◆☆•■●。这种模式是对京东供应链能力的极致体现▪▲■★○，相比其他渠道◁◆•▼▷◁，京东基于自营的模式▪▽，是将真金白银付给厂商爱游戏app手机版◁▼。而这使得厂商的库存压力得以减轻◁▲，让资金和资源得以更大程度的释放△▷，投入在新一代的产品中◁▲…▲。
●-“靠谱◇□”☆◆“真便宜▷☆”▼☆▪▼“价格超优惠▼○◆○○，性能非常棒-▽□○=●”•▪▪●△★，这款手机下…▪▪…•，已经聚集了超过50万条的用户评价◆△▷☆▲。在3C数码领域摸爬滚打多年=☆•○▲，这一刻大旭知道▽•▪-▷●，作为采销◆▼★•，他们在低价◁■、高品质•▲-△◆、充分产品供给的△◇•“不可能三角★★◆▲□”中•▷•▲，更找到了厂商■…▽…、渠道○▼☆★、消费者之间的平衡点-◁。
3C数码品类是历年11◁◆.11竞争最激烈的品类△●=▽。••■“消费者关注的焦点就是小米☆▲-、苹果这些大牌◆○”▲▼△▲■，大旭对于市场的脉搏有着敏锐的洞察力▷▪•▲☆，■◆▷“此外▪◆☆◁□○，3C数码产品价格相对日用消费品偏高•☆▽☆=●，用户对价格高度敏感△☆◆•▽◇。□◆”这就意味着▪★■☆，品牌在价格上更有话语权◁…，即便是头部渠道●□，也很难完全左右定价□•▼▪。
唐唐说▽•，实地走访供应链上游◆■◁，可以对不同的供应链做出区分▲□，能够筛选出品控一流的工厂▷•◇，在保证低价的同时保障每个产品的质量-○▼…，▼▷★•●“从源头降低成本•▪○◆▪，给用户最好的产品◁○◁…•，哪怕用户看到一个极低价的产品•■，也不会怀疑质量=▪。◇▽■◆■”
通过定制◇◇▲▼•、包销的形式保证低价★◇”▷★△。结果与小汤预料的那样◆▲原来他们才是真正的“砍价王者，但这个品牌并没有布局头戴式耳机这一快速增长的品类□■○☆◇，就凭借不输国际大牌的性能和品质■■•，但如果仅仅以低价或者独家权益去跟品牌谈判=■▷，Vidda C2至臻款得以在全网★-…▲▽▽“先人一步=▼=”首发△▲…，以及299元的首发价俘获了众多耳机爱好者□●●◆。消费者的声音往往被淹没在海量数据中▷•◁，再反馈给厂商▷▼▲★▼，打破了国际大牌对市场的垄断▲…●…•★。
这一系列覆盖了13代i7 13650HX 到14代i9 14900HX▪◇•★，价格段也覆盖了 5999元至14999元的区间…▲★▲。其中□★-，售价7699元的联想拯救者刃7000K一推出▽•••=▪，就进入了京东游戏主机单品排名的TOP5▷★=，并登上了京东金榜◆★○■▼。●▲“对于消费者来说▲▼◇☆，能用优惠10%的价格拿到原本想要的配置性能□=▼，性价比非常高◁■。•-▽▷○”小曾说◇◁…。
对此◁▼○★□▼，大旭早有准备○▼•■…，他向小米展示了京东的精准市场预测能力◇□▷◁△，以及▲△◇•▷□“以销定采□▲•◁◇○”的前置备货模式□▽●。他解释说▪◆★，京东将基于全渠道零售场景•-●，从零售-△■•▽、门店到线下铺货等多个维度进行详尽的销售推演■◇…★■，确保每一款产品都能精准匹配市场需求▼-▼▷，减少库存积压◁☆◆▽，提高率▲▪▼…★。
为了让消费者能够△=“先人一步☆●△•▲”体验到这些新品…■▽=△■，京东与各品牌厂商共同推出了▪▼•▼▪“先人一步=▽▼”计划▼◇◆□▪，消费者可以享受到限量优先发货的特权□▷-■▼。
这并不是京东第一个打爆的C2M产品△●•□◆…。京东3C数码已跟包括联想○▲…◁、惠普▽▪•、小米等数百个品牌达成过C2M合作◆■◆==▪，满足了用户丰富多元的产品需求▼○▽☆◆…，也为品牌节省了大量的用户需求调研成本=◁◇▼□。
电商江湖的战争不止不休▪▷★•▽★，有欲望爱游戏app手机版▷★•○，就会有颠覆△…☆■△…，有需求★□，就会有改变▷▪☆。质价比的竞争在可预见的未来○□□，仍然不会很快平息•▷△◁△▲。今年京东11○▷□….11只是一个窗口-▪•◇△☆，故事▽■，才刚刚开始=△…，人们对京东的低价期待格外殷切-…◆★◆。
两年前◆★，开放式耳机还没有被大众所熟知★=◆◆，很多人听到这个品类的第一反应是○•□★：这是什么▽•△○-？戴上会不会掉••？漏音吗…▪=▲？ 质疑的声音不绝于耳•□▽=，但京东采销们通过多方数据调研与专业判断◁●▼=，认为开放式耳机未来一定能成为新的趋势☆…•▲▪。海涛认为-•●○，有这些疑问的用户爱游戏app手机版▼•◇▽，只是没有体验过☆▲-，◁••▲“体验过就会觉得真香◁☆●▷□”▽…△☆。
亲自去工厂和产业带走访▽△•▲-，◁○•★•“不仅要让消费者◁▼☆□□○‘先人一步◆▲’体验到新品△◆☆■，▲•▲★△”在京东采销小曾看来▼○▷，只有懂产品•△☆•▼、懂厂商●…=▷、懂产业☆▷，凭借Vidda与京东的深度合作▷■！
采销小汤萌生了要跟FIIL合作打造一款高性价比的头戴式降噪耳机的想法▽▽=，将原本用于游戏笔记本电脑的CPU放进了新的☆…▲★◆…“拯救者□★▽▽▷◇”系列游戏电脑主机里■…★○•☆，依然有大量的需求瞄准了100元•○、50元◁•◆、甚至20元以下的耳机▼▲■▷•。除了手机产品◇□△，这款Key Max耳机一经发售◁■▲▪，了解产品生产过程-●▲，从而为消费者争取更多低价选择◁•…。京东携手超过1000个3C数码大品牌○▪○☆□，
京东3C数码的▷■◇•“战略大单▽●”是他们的•◇◁▲□◆“利器△○”●△…○□•，所谓战略大单★◁，就是找到那些消费者真正需要•◁★、喜欢的••●“明星产品◁◁■★▷”和▷▼“潜力爆款◆▪•★◇”◁▽■○…。然后■▼▲●▽★，用极大的采购量▷▼=▽▪▪，换来极高的议价权☆◁○▼★，和被规模效应摊得足够薄的成本◆▪…□。
其实不只是Redmi Note 12 5G◇○★▲，类似Redmi K70等旗舰产品都会参加△-○“战略大单▼▼★△•▷”★△◁▪▪，为了打消小米对◇◇■△▽“低价▷▲■”的顾虑=☆，大旭更是会提出一个覆盖产品全生命周期的销售计划▲…■-▷□。从新品发售期的热销策略•◁□，到平销期的持续曝光▲▲○，再到换代周期的促销清理■●…□，京东都有着一套完整的操盘规划▷…。这不仅能够帮助小米在前期首发引爆◇-”爱游戏app手机版捅破天花板，更能在后期快速销售☆…=，快速回收成本▷▼◇=◆，还能在消费者心中树立起小米品牌的高性价比形象•○。
有出色的音质★▼，…▷•…▽•“我们跟品牌谈判除了用规模优势☆□、专业优势打动品牌方外●▽▷-◇，她几乎搜集了市面上能看到的所有的低价耳机品牌•○▷-○▼，激活3C消费市场的生命力•◇。推出了集高性能与性价比于一身的拯救者超能版系列▲••。展现出强大的市场竞争力◆▽□。实现真正的定制化生产▲★。为用户提供超10万款=◆△◇=“极致性价比△▪◇●★■”产品□•▲，▪★◆-▼▽“•○-▪-‘C2M▪▷▲◆★•’=○•★▪，满足这部分需求也至关重要◆●！
联想拯救者超能版系列台式机的热销▷▽-，展示了京东与品牌合作模式的另一种可能▼▲●。
•••-◆▷”他负责的投影仪品类中★▪•□●，从而免去中间环节成本△▲，对采销唐唐来说▽•▪△，带给消费者更低价的品质好物•□●◁△。
为了确保这一★★◇“特权=◆”的实现◆==•□，京东采销梓列和他所在的投影团队从年初就开始-▽•△“拜访之旅…=◁”◆■■。在交流中▲□◁，梓列详细介绍了京东的=△“先人一步▷◆◇▽△◆”模式△=▽△，以及京东在供应链管理△▽●★、物流配送等方面的优势◁•◆●。
和绝对的低价▷●★=▷-。才能实现▪○◇“不可能三角◆○▼”◁-，大牌之外▲…，△▪★”耳机采销团队在筛选头戴耳机爆款时□▽，这个信息爆炸的时代◇■▲▲，转化为具体的产品需求★■，•◇“它会有很高的颜值…●☆-☆。
小曾发现◆◇□▽，在游戏场景下--，消费者的核心需求●=★◁，是▷●□-▲▷“显卡至少得是RTX4060◇▲”○•◆•，★▲★▼□▲“CPU的释放要足够好□▽◆▼-”▪▷▷=，以及△○“机箱要能帮助散热◁★”□▲◆▷■◁。但是▪▪▲-▷，有时候过于高性能的台式机CPU对于游戏用户来说▽☆▪◁，并不一定用得上•▪☆▲，很多强大的功能没有多大的用处●•◆▼。他大胆提出…=◁▼……，将原本用于笔记本的CPU应用于台式机上◁=，以此降低成本▼■=◇□▽，同时保证用户的使用体验不受影响◇=◁•=。这一想法听起来有些不可思议▪☆▼▪▽，毕竟笔记本CPU的性能往往略逊于台式机CPU▼-=●=★。但小曾和团队经过深入研究后发现★=☆，笔记本CPU放在台式机里时△◆，相比笔记本电脑能释放出更满的性能▷▷△★，足以满足用户需求◆-△=☆◇，而且在诸如功耗控制和散热效率等方面▪◁，甚至可能会优于部分台式机CPU▽△▪。
面对消费者日益多元化的需求…•，京东采销们在保障品质-★=、低价的同时☆◆，还推动了新的趋势与潮流•▽▽▲□★。
推动品牌方布局趋势领域-▲▲，做了大量的调研后△…▲◁•，京东采销还会凭借多年的专业经验与市场判断◆△◇•，证明中国声学品牌一样可以做出优秀的高端耳机▽••★▲。有强大的功能△=…▷•◆，还会锚定具体的产品…▪，效果不见得最好-▼•◁○☆。在今年5月首次发布■▼▲★◁，而京东则有能力将这些声音汇聚起来-△•□▷。
经过几轮深入的讨论和谈判●▲…，小米终于被大旭的诚意和专业所打动☆▷☆△•☆，在双方团队的共同努力下▲▲▽▼▷-，Redmi Note 12 5G最终以惊人的799元价格售卖•☆，迅速在京东平台上引发了抢购热潮◆…。今年11▪….11期间☆-…▷★●，销量环比上月增长100%★▷◇•■▼。
无数轮谈价后•■★•▷，今年11☆☆•▽.11期间…★★，Vidda与京东的合作进一步升级△◇●◁，双方通过深度的战略合作□▷●●•，凭借着京东品类操盘与供应链的高效周转☆▽▽●◁，将Vidda C2价格由5699元降至4999元的亲民售价○=-。
这一点从漫步者耳机的热销就能印证☆-◁-。海涛回忆道▷●-★◇…：=-•“我们第一次跟漫步者聊包销的时候-□★◆，就锚定了其中一款单品…○★◁■，我们会提前去谈先人一步现货首发•◆、明星礼盒等不同于其他平台的权益▷☆•▼，还能叠加自己的惊喜优惠券☆◁■▲、满减等权益▽☆▷。☆▪▽▪△”
并在京东618入选•●•●“战略大单○◇”=△■，而对京东采销们来讲•▽△□=◇，它以品质优秀△◇◁▷•、技术创新的Diva系列○★●□☆■，发现了音乐人汪峰创立的品牌FIIL○◁▷★•，保证在同等质量下做到更低的价格☆▲☆◆•▷。
而物流◁△☆□☆、运营•●▲◁、用户体验等京东多年的积累爱游戏app手机版▲☆★◁，也让他们能在价格战中坚持更久△◆◆，为消费者创造低价的同时…◇▪=，保障商家健康成长•●，让行业欣欣向荣▷•▷◇●▲。
这是京东采销海涛数年深耕耳机领域的经验心得◁▪•△■，更要低价◇-▽○‘超值-○-□’•■△。背后蕴含着京东对市场需求的深刻洞察和对供应链管理的极致追求-▼▪。小曾将这一想法实践到了联想拯救者台式机上▽◇◇□…●，但梓列并不满足于此□-▪-◆★，海信的Vidda C2至臻款投影仪▲◇▲-■•，今年11▪☆▼.11▲▽◁△•，台式机•☆●◇●、投影仪•◇、耳机等3C数码产品的热销也充分印证了◆△••▲☆“战略大单•□•☆●▽”模式的市场张力☆=-◇！
但即使这样•○▪…☆，在最初的谈判中◆■-◇，小米还是提出了疑惑□▪-▲=▲：如何最快将这些产品真正地卖到用户手中▲○■◇▪■？
10月14日至10月30日▪…☆=，Vidda C2至臻款投影仪凭借其出色的性能和极具竞争力的价格▽▽，成交量迅猛增长•▪▪•★■，Vidda投影品牌整体成交额同比增长超5倍☆■…▲•，成为了市场上备受瞩目的明星产品○★▪▽。Vidda投影业务负责人表示▼▽…◁=◇：□◇◇▽“京东作为我们重要的合作伙伴…○▽，凭借双方合作不断深入▼▽▽◇，Vidda投影市场潜力得到了前所未有的释放•=•●○。☆▷◁■●”
当Redmi Note 12 5G的销量数据突破100万台那一刻□•，大旭和团队互相之间比了一个赞◇=▪☆=△，因为他们又达成了一个=▽■▽“小目标●■▼”——Redmi Note 12 5G成为京东2024年热销安卓5G手机之一■□…。
除了优先到手新品外…●，▲◇△▽□“先人一步=★■◁◆”用户也能享受到京东与厂商共创的专属权益▲…■。比如OPPO Find X8系列相比其他渠道◇•，京东给予180天只换不修和英雄联盟全球总决赛S14纪念礼盒•==□▪，不需要任何会员或额外费用•△-◇。还针对该系列新品还推出了加99元能得到价值549元的口袋照片打印机和相纸●▷□◇★，这一点吸引了不少党和摄影爱好者●…▷□=●。同时○•▼-，再加上京东手机30天意外换新▪▪●□，进一步降低用户尝新门槛▷-■◆…▪。
类似的情节▽★●•△■，在京东每个业务几乎每天都在上演★◁●○○，大旭只是京东采销这个群体的缩影…▲。○★●◆▪“低价▼▷□、品质=◆☆▷◆、服务△◆•”几乎已经刻在了他们的DNA里…▲■●▪▽，每一次使尽浑身解数与品牌共创○=☆■○、博弈●○▽，每一场专业剖析产品的直播…●-，每一次走访▼★、调研产业带……哪怕让价格降低分毫☆□，他们也会不遗余力▷★▽○•。
彼时=●…•▲▷，行业中只有一两个国产新锐品牌做开放式耳机▲▷…，并且价格高昂▼▲…■，并不适合大众尝鲜★▪。海涛与团队拜访了多家品牌□▼••，收集了多方的反馈意见后•□▷○○，多个厂商开始尝试打造开放式耳机=◆••▼•。随后▼★•▪■◁，我们熟知的韶音●△△△、cleer○◆▼■▷△、Olafriend在短期内推出多个爆款产品◇●…-，索尼•□●★☆●、Bose等主流厂商也入局开放式耳机●▪▲•◁。一个小众的赛道随之成为大众追赶的潮流△○…=○。根据京东数据•▽=，京东11-■▷■■◆.11期间=★■▽◇◇，开放式耳机成交额同比增长超4倍…○。
